Шарлатанство или помощь? Как работают марафоны желаний и стоит ли им верить
Руслан Давлетшин
В последние несколько лет социальные сети и интернет в целом предлагают тренинги на любой вкус. В народе это явление даже прозвали «инфоцыганством». Люди готовы платить так называемым коучам деньги, чтобы улучшить свою карму, раскрыть мужскую или женскую энергию, научиться добиваться своих желаний. Однако такие марафоны далеко не всегда приносят пользу и результат. О том, в чем их достоинства и недостатки и стоит ли вообще ждать подвоха от тренингов в Сети, — в материале «Вечерней Москвы».
Изначально было классно и здорово
Елизавета Иунихина во время пандемии коронавируса участвовала в четырехнедельном марафоне желаний от известного бизнес-тренера по совету своей сестры.
Изначально, говорит девушка, ей было здорово и классно.
— Мы регистрировались через WhatsApp и Telegram. Она (тренер — прим. «ВМ») как бы сама скидывала задания — голосовыми сообщениями, говорила про вселенные, про наши внутренние переживания. Мы задания выполняли, а потом она озвучила платную составляющую. Первая неделя, как известно, бесплатная, а вот за оставшиеся надо уже внести деньги, — рассказала собеседница «ВМ».
Для продолжения марафона предлагалось три варианта: 4 тысячи рублей — если просто будут скидывать задания, а участник будет отписываться, что он их выполняет; 10 тысяч или чуть больше — если будет обратная связь; 100 тысяч рублей — если задание будет проверять сама тренер, а не ее помощники.
Неровное «колесо жизни»
Для начала, объясняет Елизавета, нужно было оценить все сферы своей жизни: любовь, деньги, работа, хобби. Все это изображено в виде колеса жизни человека, и оно должно быть ровным. Но у всех участников так или иначе есть в этом какие-то недочеты.
— Если есть деньги, значит, проседают увлечения. Если есть любовь, значит, нет денег. Далее в зависимости от сферы прописываешь желания. Порядка десяти. Потом была обратная связь в первую неделю. Потом говорили, как лучше формировать желания. Естественно, без частицы «не». Нельзя упоминать в своих желаниях других людей. То есть если девушки хотят заполучить мужчину, не стоит писать его имя, потому что это будет не его желание. А потом надо было прописывать свои ощущения, если желание сбудется, — добавила девушка.
Лично она в рамках марафона продержалась две недели, в том числе заплатив за него деньги. Задания девушка не выполнила и была исключена из группы. С ее точки зрения, никаких новых знаний она не получила. Все, что давали на тренинге, давно расписано в книгах по психологии и самопознанию. Истина и так понятна, уточняет Елизавета, и за нее необязательно платить большие деньги. Ко всему этому можно прийти самостоятельно, уверена девушка.
Делают ставку на психологию
Впрочем, желание Иунихиной все же исполнилось, но она не знает, кого благодарить: марафон или себя. А вот ее сестре тренинг очень понравился. После его прохождения ей предложили курс по принятию своего тела. Организаторы уверяли, что следующие подобные онлайн-курсы будут лучше.
В то же время, несмотря на доминирующий негатив в отношении этого марафона желаний, Елизавета нашла в нем и плюсы.
— Бизнес-тренер действительно мотивирует человека, заставляет поверить в то, что реализовать себя возможно и надо поверить в свои силы. Сестре понравилось то, что ведется работа над психологией, а в современном мире это очень важно. Важно к себе прислушаться, понять, чего ты действительно хочешь, — отметила спикер.
«Шарлатаны они»
Более категорично к тренерам по личностному росту относится врач-психотерапевт, профессор Диля Еникеева. Она констатировала, что их развелось немыслимое количество.
— Я считаю таких людей шарлатанами, потому что они не дают людям, которые приходят на их тренинги, того, чего обещают. А поскольку их много, они пытаются привлечь внимание к своим тренингам броскими названиями. Само наименование «марафон желаний» уже абсурдно. Марафон — это бег на длинную дистанцию, если дословно переводить. Это значит надо долго-долго куда-то бежать, или стремиться, или что-то делать, чтобы желание исполнилось, — пояснила специалист.
Еникеева напомнила одну известную поговорку: «Бойтесь своих желаний — они могут исполниться». Лично она убеждена, что для достижения успеха нужны не желания, а цели. И чтобы чего-то добиться, человек должен сначала их перед собой поставить, а потом определить задачи, с помощью которых он к этим целям придет.
«Коучи нового человека не сделают»
Но сделать, говорит психолог, так может стеничный (стеничность — характеристика личности, отличающейся высоким жизненным тонусом, стабильным настроением, уверенностью в себе, постоянной и целеустремленной активностью, устойчивостью к стрессу — прим. «ВМ») человек, обладающий сильным характером, умеющий ставить эти цели и знающий, как их достигать. Научить такому, по ее уверению, не смогут никакие тренинги.
— Обычно это природное качество. Теоретически можно, если очень захотеть, выработать стеничность. Если человек серьезно занимается работой над собой и хочет чего-то достичь. А все эти коучи нового человека не сделают и не помогут реализовать ему свои намерения. Они красиво говорят, много говорят, но толку нет, — считает психотерапевт.
Диля Еникеева сама не раз сталкивалась с пациентами, прошедшими различные тренинги. Люди приходили воодушевленными и полными надежд на то, что их дела вот-вот пойдут в гору, однако у многих иллюзии разрушались при столкновении с суровой реальностью, связанной в том числе и с реалиями жизни в нашей стране.
Как все-таки добиться успеха?
Через умные книжки о том, как кто-то выгуливал собак и стал миллионером, в России добиться успеха сложно, добавила эксперт. Да и в целом такие истории не более чем мифы.
— Бизнес-тренеры много говорят, но в основном это пустозвонство. Лично я считаю, что не надо тратить время и деньги на это шарлатанство. По сути, человек должен самостоятельно сформировать в себе умение ставить цели и задачи, вовремя оказаться в нужное время рядом с нужными людьми. И уже дальше задействовать свои способности, возможности своего окружения, умение найти подход к людям, которые смогут в него поверить и дать ему какой-то стартовый капитал, интеллектуальный или финансовый. Вот если все это сложится, тогда все получится, — пояснила собеседник «ВМ».
Если же человек надеется, что, заплатив какие-то деньги и придя на какой-то тренинг, он станет богатым — это ошибочно, констатировала спикер. По ее словам, это такой же обман, как с заряженной водой или экстрасенсами, только обернутый в наукообразные, часто придуманные или заимствованные термины. На самом деле коучи продают воздух.
Но люди продолжают платить за различные курсы в надежде за деньги обрести те качества, которых у них нет и которые можно развить только посредством опыта, самодисциплины и работы над собой, уточнила психотерапевт. К тому же никогда не будет лишним получение знаний, необходимых для достижения целей. А после того как успех с их помощью будет достигнут, самодисциплину и стеничность надо в себе еще и поддерживать. Только для этого стоит обращаться к профессионалам, заключила Диля Еникеева.
Бесплатные Instagram-марафоны: как работают, зачем нужны и как выбрать
Что такое Instagram-марафон
Обычно марафоны задумываются для того, чтобы помочь организатору (пользователю Instagram) увеличить количество подписчиков. Главное отличие от других методов для накрутки реальных подписчиков — марафон формирует вокруг себя лояльную «живую» аудиторию. Помимо увеличения аудитории важная задача любого марафона — собрать единомышленников и помочь им добиться своих целей. В Instagram особенно популярны марафоны на темы правильного питания и фитнеса.
Как устроены бесплатные марафоны
Популярный или начинающий эксперт в своей сфере для начала выбирает актуальную тему. Профессиональный косметолог и блогер Виктория Филимонова, прежде чем запустить масштабный бесплатный марафон по отказу от сахара, долго просвещала своих подписчиков на эту тему. Поскольку информация о вреде сахара для здоровья организма и кожи получила большой отклик со стороны аудитории, Виктория решила запустить 21-дневный марафон #я_sugerfree. Несмотря на то что был объявлен призовой фонд в виде косметических наборов и сертификатов от партнеров, главная идея марафона все равно была в изменении пищевых привычек и наблюдении за своим организмом.
Правила в бесплатных марафонах примерно одинаковые, но могут отличаться в зависимости от его основателя. Обычно от участников требуется публикация регулярных сториз и постов с наблюдениями о своих ощущениях и изменениях под уникальным хештегом марафона.
Зачем они нужны именно вам
Участие в бесплатных Instagram-марафонах помогает выработать мотивацию. Поскольку участие превращается в публичный эксперимент в формате дневника, с поддержкой от экспертов, других участников и личных подписчиков — все это формирует системность в присваивании себе новых привычек и ощущение единения с другими участниками, что также дает мощный стимул. Например, если вы никак не можете взять себя в руки и начать каждый день качать пресс, увеличивая нагрузки ежедневно, то бесплатный марафон поможет превратить это в привычку.
Как выбрать качественный бесплатный марафон
В первую очередь необходимо выбрать профессионального эксперта — не надо участвовать в марафоне, если у основателя нет образования или многолетнего опыта в данной сфере. То есть за всеми марафонами должны стоять квалифицированные специалисты, а не обычные блогеры, которые на своем примере без учета индивидуальных особенностей каждого человека готовы научить всех желающих, как правильно питаться/заниматься спортом/худеть.
Аккаунты, где проходят качественные бесплатные марафоны
Кто такая Елена Блиновская? Коуч с титулом леди, которая сделала «Марафон желаний» бизнес-империей
Елена Блиновская, создательница «Марафона желаний», всего за несколько дней превратилась из лайф-коуча в одну из самых обсуждаемых персон в Сети. Произошло это благодаря не только её тренингам по личностному росту, но и празднованию дня рождения и титулу леди (какой именно страны — автор курсов пока не сообщает).
«Марафон желаний» Елены Блиновской сделал её знаменитой
Лайф-коуч Елена Блиновская родилась в посёлке Кировской области в самой обычной семье, но смогла построить целую империю по исполнению желаний, прибыль от которой помогла сделать день рождения тренера одним из самых громких событий августа. В интервью журналу OK! блогерша рассказала, что, несмотря на то что после окончания школы получила экономическое, а не психологическое образование, ей удалось построить карьеру тренера по личностному росту собственными силами.
После школы родители отправили меня учиться на экономиста — по маминым стопам. И когда оковы родительских предоставлений о моём будущем были сняты, «родилась» я, тренер личностного роста. Однако это не отменяло моей крайне успешной карьеры и в найме, и в собственном бизнесе, никак не относящемся к сегодняшней деятельности.
К идее создания своего собственного проекта Елена Блиновская пришла в начале 2010-х годов во время декрета, в который вышла после рождения второго и третьего детей — сыновей-двойняшек. Хотя женщина и стала многодетной матерью, она нашла время для саморазвития: чтения книг для личностного роста, по повышению мотивации и развитию своих навыков в качестве спикера.
Фото из инстаграма Елены Блиновской
О полученной информации Елена рассказывала в своих соцсетях, вела бесплатные вебинары, после чего создала закрытый чат для подруг, чтобы поделиться наработками. Там будущая звезда российского лайф-коучинга впервые опробовала модель с желаниями, которая и привела к первым миллионам. За время тренинга ученицы формулируют свои мечты и работают с аффирмациями (повторяющиеся положительные утверждения, которые создают определённый психологический настрой).
«Марафон желаний» в инстаграме Елена Блиновская запустила в 2015 году, и всего за несколько лет проект многодетной мамы (в 2020 году в семье родился четвёртый ребёнок — дочка) превратился в настоящую империю: на страницу в социальной сети подписаны более 5,6 миллиона человек. Кирилл Дидёнок, блогер и основатель агентства Didenok Team, в 2020 году оценил прибыль курсов блогерши в 200 миллионов рублей.
Один из отзывов в инстаграме «Марафона желаний»
Также, по его мнению, активная аудитория марафонов в прошлом году составила около 100 тысяч человек, сообщает издание Forbes. Елена, которая всего за пять лет стала одним из самых известных блогеров в своём сегменте и прошла курсы по работе с бессознательным, считает, что добилась таких высот благодаря вере в своё предназначение:
Почему такой успех? Это сложнообъяснимая вещь. Да, я открываю шкаф и вижу там массу дипломов, но уверена: дело совершенно не в них. А, пожалуй, в том, что я много лет иду за своим сердцем… Есть великий художник Сальвадор Дали — мой любимый, или прославленная балерина Майя Плисецкая. Наверное, я бы поставила себя в один ряд с ними, потому что знаю, какой путь был пройден и что там внутри, и именно так себя ощущаю, — рассказала тренер в интервью интернет-изданию Woman.ru.
Марафоны Елены Блиновской проходят в мессенджерах. Коуч общается со своими ученицами в основном через аудиосообщения, а за выполнением домашней работы следят специальные кураторы — по одному человеку на отдельную группу. Девушек попросят выкинуть определённое количество вещей, отчитаться об этом, потом составить «карту желаний» и список страхов, связанных с их исполнением. По ходу марафона ученицы запускают шарики со своими мечтами, записанными на бумаге.
Фото Kate_cake на сайте IRecommend
На сайтах с отзывами можно найти десятки благодарностей или постов с критикой курса. Kate_cake с портала IRecommend считает, что те, кто не добился прогресса в работе с Еленой Блиновской, сами в этом виноваты.
Можно загадать купить квартиру своей мечты. И Вселенная покажет вам, в каком именно доме она продаётся, но будьте добры сделать хоть что-то ради этой мечты — мониторить сайты недвижимости, ездить на объекты, первоначальный взнос на ипотеку заработать, в конце концов! Иначе так можно и всю жизнь ныть, что это всё обман, а желания не сбываются.
Недовольные участники марафона не ищут минусы в себе, но видят их в авторе курса. Zxcvbn1 задумалась о том, что Блиновская не совсем честна, когда рассказывает об исполнении собственных мечтаний.
Последнее, чем хвастается Блиновская, — фильм с её участием «Марафон желаний», где Елена играет саму себя. Естественно, я пошла в интернет за более подробной информацией. И знаете что? Видимо, Блиновская в нём играет какую-то 105-ю роль 56-го плана, так как её фамилия вообще не фигурирует в актёрском составе. Она упоминается лишь как один из девяти продюсеров этого фильма. Опять-таки, чтобы пару раз появиться в кадре фильма, дабы исполнить своё желание, Блиновской пришлось платить. Где магия, где вот это вот всё?
Фильм «Марафон желаний» Дарьи Чаруши с Аглаей Тарасовой в главной роли вышел в 2020 году. Он рассказывает про попытку обычной девушки выполнить все задания, которые ей достались по ходу тренинга, придуманного Еленой Блиновской. Но, несмотря на то что марафон стал сверхпопулярным и про него снимают фильмы, некоторые пользователи Сети относятся к нему с сомнением.
Аффирмации vs упорная работа. Как «Марафон желаний» стал мишенью для шуток
Такое явление, как «Марафон желаний», ожидаемо попало в мемы. Пользователи часто высмеивают бан-лист, в котором могут очутиться ученицы с потока. Елена Блиновская предлагает всем участникам пройти одну неделю марафона бесплатно. После чего те ученики, кто остался на курсе, не был «отчислен» за невыполнение заданий или заблокирован за критику методик, могут купить пакет и пройти остаток обучения платно. Однако в соцсетях коуча и её марафонов критику не увидеть. Любой комментарий с негативной окраской стоит своему автору бана. Об этом написала Tatiana_it на сервисе отзывов IRecommend.ru.
Строгая бан-политика. Елена в своём инстаграме банит моментально за любой негатив. На мой взгляд, это странно, так как с негативом надо уметь работать. Тем более не все люди невоспитанное быдло, многие пишут вполне адекватно и воспитанно, но если есть хоть малейший негативный оттенок — сразу бан.
Из-за того что блокировка на «Марафоне желаний» стала довольно известным явлением, без мемов не обошлось. Например, классический шаблон с двумя Человеками-пауками намекает на то, что тренинг в представлении некоторых пользователей неразрывно связан с бан-листом.
Либо же бан сбивает с ног желающих пройти «Марафон желаний», как такси сносит Джокера в исполнении Хоакина Феникса.
А кто-то считает, что «Марафон желаний» — тренинг, на который приходят люди, верящие в силу аффирмаций, а не в то, что можно поправить своё финансовое благополучие с помощью упорной работы.
Молодые люди не особо доверяют девушкам, которые проходят курсы Елены Блиновской (женщины — большая часть её аудитории). У парней сложился стереотип о тех, кто визуализирует будущее на потоках по исполнению желаний, считает в твиттере Не такая уж и цаца.
Проверьте [девушку] на наличие контакта «Марафон желаний». Если да [он есть] — вы это не вывезете.
А Vorkuta думает, что ученицы Елены Блиновской всё делают правильно.
Девочка: ходит на работу, вносит бабки в общий бюджет.
Женщина: проходит «Марафон желаний».
Но некоторые создатели мемов верят в силу Блиновской и её марафона.
Несмотря на тот факт, что тренинги Елены Блиновской принесли ей славу одного из самых успешных лайф-коучей России, легли в основу не только мемов, но и сюжета фильма, блогерша всё равно не могла похвастаться славой, сравнимой с той, которая есть у более молодых блогеров. Звёздным часом стал день рождения. Праздник Блиновская провела с таким размахом, что затмила многих знаменитостей, выступавших на нём, но и на этом не остановилась.
Их сиятельства лорд и леди Блиновские
День рождения спикера в 2020 году также попадал в новостные ленты российских изданий, но то ли из-за пандемии, то ли из-за некруглой даты он вышел не таким громким, как в 2021-м. Этим летом Елена Блиновская отпраздновала своё 40-летие в отеле на Алтае, где собрались десятки звёзд эстрады. Многие из них транслировали праздник в своём инстаграме.
Фото из инстаграма Елены Блиновской
Ведущими вечера стали Иван Ургант и Ксения Собчак, а выступали для именинницы Филипп Киркоров, Светлана Лобода, группа «Звери» и Jah Khalib. На праздник Елена Блиновская потратила больше 119 миллионов рублей, не считая аренды отеля.
Скриншот инстаграма Елены Блиновской, сделанный админом телеграм-канала «Только никому»
Но на шикарном праздновании автор курсов решила не останавливаться. Пока хайп вокруг дня рождения не утих, Елена Блиновская опубликовала в своём инстаграме пост, в котором поделилась с подписчиками новостью: они с мужем получили титул.
А вообще… Нам позавчера подарили официальные титулы лорда и леди с соответствующим участком земли, — написала Елена Блиновская.
Кто стал таким щедрым дарителем и где находится недвижимость, блогерша пока не рассказала. Но комментаторы и здесь увидели силу «Марафона желаний».
Вы в одном из марафонов говорили о замке в Европе, — написала Aystarr4151.
Елена Блиновская добилась успеха благодаря не только своей работе коучем, но и труду над своим образом. Ей удаётся создавать инфоповоды на уровне звёзд шоу-бизнеса, хотя профессия тренера по личностному росту не сильно ассоциируется с хайпом.
Блогерша Даша Корейка психологические тренинги не ведёт и десятки миллионов рублей на праздники не тратит, но в интернете она — один из самых узнаваемых персонажей. Известность она получила благодаря слезам на стримах Twitch.
Как россияне подсели на онлайн-марафоны в пандемию и кто зарабатывает на этом миллионы
«В пандемию все присели на задницу взаперти в своей квартире один на один с холодильником, испугались, что завтра не смогут выйти [из квартиры], потому что стали шире, чем дверной проем, и дружно начали тренироваться в сети», — описывает влияние карантина на рынок онлайн-марафонов сооснователь проекта «Бешеная сушка» Василий Смольный. «Сейчас такое ощущение, что прорвало плотину, и все рванули сюда», — продолжает его мысль основательница «Марафона желаний» Елена Блиновская.
Рост популярности формата подтверждают и данные Yandex Wordstat: количество поисковых запросов по ключевому слову «онлайн-марафон» в марте-апреле 2020 года превысило 200 000, что вдвое больше февральских показателей и почти вчетверо — январских. По данным Google Trends, пик популярности запроса «онлайн-марафон» за последние пять лет пришелся на февраль-апрель 2020 года.
В прошлом году на на рынок вышли и блогеры: свой «Денежный марафон», например, запустила Валерия Чекалина, или lerchek (9,1 млн подписчиков в Instagram), а марафон по макияжу — Даша Кутергина, или weepeace (668 000 подписчиков).
Forbes разобрался, почему онлайн-марафоны стали так популярны в России, и рассказывает истории трех героев, которые зарабатывают на этом формате прямо сейчас.
Зумерский формат
Онлайн-марафоны, как правило, проходят в закрытых группах или чатах в соцсетях или месенджерах, а также на специальных платформах для создания онлайн-курсов (например, GetCourse). На часть из них можно записаться бесплатно, но большинство авторов выставляют ценник за участие от нескольких сотен до десятков тысяч рублей. Участник получает аудио-, видео- или текстовые инструкции и выполняет упражнения на протяжении нескольких недель или месяцев.
Организаторы обещают пользователям, что за это время они достигнут определенного результата — как правило, похудения или набора мышечной массы, но не только: существуют марафоны исполнения желаний, обретения навыков вязания, шитья, воспитания детей и управления бизнесом. Часто дополнительной мотивацией для участников служат призы: деньги, техника, автомобили, путешествия и даже квартиры.
Пандемический бум — не первый всплеск интереса к формату. В России он стал набирать популярность в 2015 году, с появлением онлайн-марафона «Бешеная сушка», говорит Кирилл Диденок, основатель селебрити-агентства Didenok Team. По его словам, проект запустился «на пике массовой блогеризации Instagram, когда каждая симпатичная девочка могла запросто набрать сотни тысяч подписчиков, не заморачиваясь над текстом и ценностью контента». «Бешеная сушка» активно заходила с рекламой в такие аккаунты и за счет этого быстро росла, говорит Диденок. К концу 2016 года один пятинедельный сезон проекта, по собственным данным, приносил сооснователю проекта Василию Смольному 42 млн рублей выручки и около 15 млн рублей прибыли.
Успех «Бешеной сушки» привлек на рынок новых игроков. В 2015-2017 годах стартовал онлайн-марафон «ProСушка» с экс-участницей шоу «Дом-2» Викторией Боней, «Марафон желаний» Елены Блиновской, «Сушка на бургерах» Олега Зингилевского и еще сотни проектов, обучающих всему — от фейсфитнеса (разновидность гимнастики для лица) до управления временем (тайм-менеджмент). В 2018-м появился даже сайт-агрегатор подобных марафонов — marafonator.ru.
Рост ниши объясняется поколенческими особенностями миллениалов и подрастающих зумеров, считает Диденок. «Идея успеха и финансовой свободы очень долго закладывалась в головы. Нынешнее поколение не может себе позволить голодать и быть без денег, как было в 90-е, — говорит он. — Не хочешь есть дырку от бублика — работай над собой, логика такая. Контент самопомощи — курсы, онлайн-марафоны и прочее — стал очень востребован». Ему вторит сооснователь Physical Transformation Роман Мамонов: «У нынешнего поколения очень мощный тренд на улучшение себя — и при этом недостаток времени. Марафоны обещают быстрый результат — отсюда и стабильный рост спроса на них».
Империя желаний
Один из первопроходцев рынка онлайн-марафонов — 39-летняя Елена Блиновская. Свои «Марафоны желаний» — лекции и практические занятия по личностному росту — она запустила в 2015 году. С тех пор в проекте поучаствовали около 150 000 человек, что принесло Блиновской несколько сотен миллионов рублей выручки, оценивает Кирилл Диденок из Didenok Team.
Блиновская родилась и выучилась на экономиста в Ярославле, после чего устроилась секретарем в агентство «Дрим», которое занимается размещением наружной рекламы, и за несколько лет доросла до «правой руки генерального директора». В 2005 году она решила уйти в свой бизнес и открыла салон «Свадебный переполох». Затем вышла замуж, за 1 млн рублей продала проект конкуренту, «ушла с головой в материнство и какое-то время вообще не работала».
В декрете Блиновская начала изучать методы воспитания детей, вопросы продуктивности и тайм-менеджмента. О новых знаниях рассказывала в соцсетях: сначала в «Одноклассниках» и «ВКонтакте», а затем — в Instagram. «Со временем мои подписчики стали интересоваться, как я справляюсь: у меня уже было трое маленьких детей, а я спокойно все успевала», — вспоминает предпринимательница. Тогда она начала проводить бесплатные вебинары на темы материнства, продуктивности и успеха.
В 2015-м Блиновская решила переформатировать вебинары и создала закрытую группу в WhatsApp со своими подругами, где 3,5 недели записывала аудиосообщения о том, как правильно формулировать «хотелки» и составлять карты желаний. По ее словам, подруги были в восторге, и она поняла, что «из этого надо делать бизнес». Тогда она объявила об официальном запуске онлайн-марафона «Марафон желаний» в своем Instagram-аккаунте. С участников стала брать плату в 2000 рублей. В эту сумму, помимо теории с практическими заданиями, входила «поддержка»: предпринимательница сама отвечала на вопросы и консультировала участников.
На тот момент у Блиновской не было психологического образования (она заявила Forbes, что первые курсы в этой сфере прошла только спустя два года, но отказалась обсуждать, как они назывались, и другие подробности). В 2020-м она окончила программу профессиональной переподготовки «Практическая психология личности в сфере межличностного общения и бизнеса» в МГУ (фото диплома Блиновской есть в распоряжении редакции). По ее словам, на старте отсутствие профильного образования не создавало ей проблем.
На первый набор марафона записались около 50 подписчиков Блиновской, за год их число утроилось. Затем она вложилась в рекламу марафонов у других блогеров: «И тут оно бабахнуло». Аудитория каждого нового марафона, по ее словам, возросла сначала до нескольких сотен человек, а затем — до нескольких тысяч. «Если раньше это было по фану, то теперь стало понятно, что марафоны могут приносить какой-то значительный доход», — рассказывает предпринимательница.
С ростом бизнеса в помощь себе она наняла кураторов — людей, которые консультировали участников вместо нее. Затем вдобавок к флагманскому «Марафону желаний» запустила тренинги про финансовое благополучие, отношения и предназначение. Подключился к бизнесу и муж Блиновской Алексей, который прежде, с ее слов, руководил подразделением «РЕСО-Лизинг» в Ярославле.
По данным СПАРК, в конце 2019 года Блиновский зарегистрировал ООО «Подари мечту», а в конце 2020 года — еще одно юрлицо с тем же названием. Отчетности по ним в базе СПАРК нет. На саму Блиновскую ни одно ООО не зарегистрировано. Товарный знак «Марафон желаний» зарегистрирован на ее ИП. Она не раскрывает динамику финансовых показателей и числа участников марафонов по годам, но утверждает, что в первые месяцы пандемии у компании были «рекордные продажи». По ее словам, после первой волны коронавируса аудитория «Марафона желаний» немного упала, но затем «вновь вернулась к рекордам».
По оценке Кирилла Диденка, основанной на динамике количества подписчиков и отзывов в аккаунтах Блиновской и ее марафонов, годовая аудитория «Марафона желаний» возросла с 5000 в 2017 году до 100 000 в 2020 году. Выручку бизнеса Блиновской в 2020 году Диденок оценивает в 330 млн рублей, прибыль — в 200 млн рублей. О выручке Блиновской в «несколько сотен миллионов рублей» в 2020 году Forbes рассказал и игрок рынка онлайн-марафонов, пожелавший остаться анонимным.
Несмотря на внушительный рост аудитории и заработков проекта, его нередко публично критикуют пользователи. По словам психолога и основательницы сервиса онлайн-консультаций Alter Ольги Китаиной, марафоны Блиновской «больше похожи не на психологические консультации, а на обычные тренинги» из-за того, что всем участникам предлагается типовое решение, отсутствуют индивидуальная работа с участниками и обратная связь. «Это может быть не только неэффективно, но и опасно, — считает Китаина. — На марафон может прийти кто угодно, в том числе человек в нестабильном психологическом состоянии. Ему такая работа противопоказана». Но на людях без серьезных психологических проблем марафон может сказаться положительно, считает она: «Это удобный первый шаг, который в простой форме помогает лучше понять свои желания и блоки для их достижений. К тому же он популяризирует тему работы над собой — это тоже хорошо. Но для результата все равно необходима более глубинная индивидуальная работа».
Массовое участие людей в марафонах Блиновской, по мнению Китаиной, объясняется «желанием простых решений»: «Заниматься с психологом, прорабатывать свои проблемы и долго менять себя — сложно. А на марафоне заявляют быстрый результат». Кроме того, заниматься «личностным ростом» не так страшно, как пойти к психологу, потому что в нашей культуре стигматизирована психологическая помощь, добавляет Китаина.
Марафон с чиновником
35-летний Олег Зингилевский всего пять лет назад и представить не мог, что будет зарабатывать миллионы на онлайн-марафонах. Он родился и вырос в Краснодаре, там же выучился на программиста, а затем и на экономиста. Потом по настоянию родителей устроился работать специалистом в министерство экономики Краснодарского края, где почти за десять лет дорос до позиции ведущего консультанта, на которой зарабатывал около 40 000 рублей в месяц. Из-за низкой зарплаты Олег хотел сменить деятельность.
Еще в 17 лет Зингилевский начал заниматься боевыми искусствами — рукопашным боем, тайским боксом и ММА. Затем из-за травм перешел на бодибилдинг и кроссфит. «Это стало моим большим хобби: я тренировался, много читал о питании и тренинге в свободное время», — вспоминает Олег. Со временем, по его словам, за консультациями к нему стали обращаться знакомые, которые хотели похудеть или привести себя в форму. Зингилевский консультировал их бесплатно.
В конце 2016 года по совету друзей Олег решился на эксперимент: вместо разовых личных консультаций запустить онлайн-марафон. В то время уже активно росла «Бешеная сушка» и другие похожие проекты. Но Зингилевский не хотел их копировать: «Я был крайне низкого мнения о большинстве похудательных марафонов: в основном это были месячные курсы, участники которых делали дурацкие комплексы упражнений и следовали совершенно идиотским диетам. В моей картине мира это было чем-то очень неправильным и неэффективным: после таких марафонов человек опять набирал вес и только разочаровывался в себе». Предприниматель придумал удлинить курс с одного до трех месяцев и рассказывать людям не об изнуряющих тренировках и диетах, а о правильном питании и о том, как считать калории, белки, жиры и углеводы (КБЖУ).
В феврале 2017-го он поделился информацией о первом наборе на такой курс на своих личных страницах в Instagram (тогда 200 подписчиков) и во «ВКонтакте» (3000 подписчиков). На марафон зарегистрировались 50 человек: 20 первых участвовали бесплатно, остальные заплатили по 500 рублей. Участники получили доступ к закрытой группе во «ВКонтакте», где предприниматель ежедневно в течение трех месяцев публиковал тексты о питании и задания (например, посчитать КБЖУ своего дневного рациона), а затем индивидуально консультировал каждого, как изменить рацион, оценивал динамику веса и фотографии в формате «до-после».
Проект получил официальное название Physical Transformation и маркетинговое «Сушка на бургерах» (участники могли есть все, что угодно, если укладывались в дневную норму калорий и белков). Как и в случае Блиновской, Зингилевскому не мешало проводить марафон отсутствие профильного диетологического образования.
В числе первых участников проекта был Роман Мамонов, тогда исполнительный директор московского представительства красноярского завода вентилируемых фасадов «Краспан». Он увидел репост объявления о наборе на марафон у знакомого, заинтересовался и записался на него. Мамонов утверждает, что за три марафонных месяца сбросил 15 кг, после чего предложил Зингилевскому взять на себя маркетинг и развитие марафона. Зингилевский согласился и сфокусировался непосредственно на проведении марафонов. Потенциальную прибыль проекта договорились делить пополам.
Мамонов утверждает, что инвестировал в проект около 1 млн рублей. Деньги пошли на рекламу Physical Transformation в интернете. Маркетинг, как и в кейсе Блиновской, принес плоды: на каждый онлайн-марафон Зингилевского стали регистрироваться по 50-60 человек. Партнеры подняли стоимость участия до 5000 рублей, а затем и до 10 000 рублей за три месяца. Формат закрытой группы во «Вконтакте» остался прежним, но к текстовым урокам о питании добавились еженедельные вебинары.
Спустя полтора года после старта, когда онлайн-марафоны приносили уже по 200 000–300 000 рублей выручки в месяц, партнеры ушли с основных работ и наняли кураторов. Программу марафона расширили: к контенту о питании добавили программы домашних тренировок и тренировок для зала — их выполнение было желательным, но не обязательным. Вместо текстовых материалов в закрытой группе во «ВКонтакте» стали публиковать видеолекции Зингилевского. Он сам к тому времени получил третье образование — высшее физкультурное.
В 2017-м году выручка Physical Transformation составила 500 000 рублей, в 2018-м выросла почти до 6 млн, а в 2019-м достигла 48 млн рублей, утверждает Мамонов. Участвуют в «Сушке на бургерах» в основном женщины (75%) 25–45 лет. До конца курса обычно доходят 70–75% из стартующих.
В начале 2020-го Physical Transformation перешагнула планку в 3000 участников. Но в апреле аудитория марафонов спала до 1900, признается Зингилевский. «Как я понял уже потом, люди напуганы были, — говорит предприниматель. — Это же была просто тотальная неизвестность. Наши марафоны — все равно определенный элемент роскоши. О какой роскоши речь, когда у тебя нет ни пособий, ни работы, ни понимания, что будет дальше?»
Спад, впрочем, «вылился в отложенный спрос», говорят партнеры. Уже в сентябре на Physical Transformation зарегистрировались почти 5000 пользователей, а в январе 2021 года аудитория выросла до 5500 человек. Зингилевский и Мамонов уверены, что аудитория проекта и дальше будет расти. «В головах людей есть много мифов: нельзя есть после 18:00, нужно бегать, чтобы похудеть, и так далее. Мы их развенчиваем. Люди в шоке, они не понимают, почему так, но они видят результаты, поэтому идут к нам и советуют нас. Сарафанное радио в нашем случае — самая эффективная реклама», — говорит Мамонов.
С научной точки зрения, похудение происходит только в случае дефицита калорий, поэтому идея марафона Physical Transformation «довольно стандартна», говорит нутрициолог Мария Кардакова: «Но сам формат марафона — история не для всех подходящая. Например, подсчет калорий у людей с расстройством пищевого поведения может вызывать ухудшение самочувствия. Таким людям нужен индивидуальный подход, а в формате марафона его оказать не могут».
Зингилевский и Мамонов не раскрывают финансовые показатели за 2020 год, но источник Forbes, близкий к Physical Transformation, говорит, что годовая выручка проекта составила порядка 140 млн рублей.
Все растяжимо
«Если бы не онлайн-марафоны, мы вряд ли пережили бы пандемию», — признается основательница студий растяжки SMSTRETCHING, 28-летняя Самира Мустафаева. Офлайн-выручка бизнеса в марте-июне 2020-го сократилась до нуля, все действующие абонементы заморозили. Выручка от марафонов позволила компании частично выплачивать зарплату сотрудникам и сохранить команду, говорит предпринимательница.
Самира Мустафаева родилась в Санкт-Петербурге, где с пяти лет занималась художественной гимнастикой. В 2007 году она познакомилась с заслуженным тренером России Ириной Винер-Усмановой и начала «серьезно тренироваться» в ее центре в Новогорске: «У меня были занятия целыми днями и всего один выходной в неделю. Мы постоянно ездили на соревнования в разные страны. Родителей я вообще не видела».
Труды не прошли даром: в 2009-м под руководством Винер-Усмановой Мустафаева стала бронзовым призером на чемпионате мира в Японии, в 2010 году — еще раз взяла бронзу на чемпионате мира в Москве. Но спустя несколько лет из-за накопившейся усталости решила оставить большой спорт. По инерции после ухода отучилась на тренера по гимнастике и после выпуска устроилась преподавать художественную гимнастику детям на зарплату порядка 50 000 рублей. Чтобы удержаться в столице, Мустафаева «раздавала листовки в детских садах и питалась «Дошираком».
В 2015-м Мустафаева познакомилась с будущим мужем Николаем Кондратюком, который в то время работал менеджером в ресторане. Он подсказал ей идею открыть свою студию растяжки — но не для детей, а для взрослых. Тогда формат стрейчинга еще не был таким популярным, как сейчас: даже в Москве было всего две-три студии, вспоминает Самира.
Поверив в идею, в 2016-м Мустафаева нашла зал с почасовой арендой в центре Москвы и стала дважды в неделю самостоятельно проводить занятия по растяжке. Клиенты пришли из Instagram Мустафаевой (тогда 10 000 подписчиков). Некоторым не нравились условия зала — полуподвальное помещение, маленькая раздевалка, редкая уборка — поэтому весной 2017 года Мустафаева решилась на переезд. На занятые у друзей 500 000 рублей они с мужем сделали ремонт в другом помещении, купили тренировочные коврики и кубики и запустили новую студию SMSTRETCHING. Для продвижения в соцсетях она стала использовать хэштег #всерастяжимо.
За три года студия разрослась до шести точек. Бизнесу помогала растущая популярность стрейчинга, говорит Мустафаева. Динамику изменения доходов она не раскрывает. По данным СПАРК, в 2018 году выручка ООО «СМ ГРУПП», на которое зарегистрирован товарный знак SMSTRETCHING, составила около 4 млн рублей, убыток — 2,2 млн рублей. В 2019-м выручка доросла до 22 млн рублей, убыток снизился до 6000 рублей.
В феврале 2020-го супруги летели в Москву из Лос-Анджелеса. «В аэропорту 50% людей были в масках. Атмосфера давала понять, что история с коронавирусом будет только набирать обороты», — вспоминает Мустафаева. Вернувшись в Москву, она решила разработать запасной план и за месяц вместе с командой сняла видеоуроки по растяжке и функциональному тренингу, которые можно было бы упаковать в онлайн-марафоны в случае, если введут ограничения. 21 марта, когда власти Москвы постановили закрыть фитнес-клубы, студия начала активно работать над онлайн-продуктами: адаптировать программы тренировок под занятия дома на самоизоляции и продвигать их в интернете.
Участие в марафоне SMSTRETCHING стоило 1490–1990 рублей в зависимости от времени регистрации. Он длился четыре недели и включал в себя 16 видеоуроков с растяжкой и функциональными тренировками (доступ к каждой новой открывался ежедневно в полночь), онлайн-чат с тренером в Telegram, план питания и консультации диетолога. Увидев интерес аудитории, партнеры стали запускать марафоны потоками каждые две недели, полностью обновляя программу раз в месяц. К тренировкам по стрейчингу добавили йогу, пилатес, медитации и другие направления.
После открытия студий в июне количество участников марафонов, по словам Мустафаевой, сократилось на 30–40%, но, тем не менее, сегодня этот формат приносит половину всей выручки бизнеса (абсолютные показатели Мустафаева не раскрывает). Кирилл Диденок из Didenok Team оценивает выручку только онлайн-марафонов за весь 2020 год в 57 млн рублей, прибыль — в 34 млн рублей. Оценка совладельца «Сушки на бургерах» Романа Мамонова скромнее: выручка — 20 млн рублей, прибыль — 12 млн рублей.
Финишная прямая
Оборотной стороной роста спроса на онлайн-марафоны в пандемию стала усилившаяся конкуренция, говорит Елена Блиновская: «Некоторые даже берут, допустим, мой курс и слово в слово его начинают преподавать у себя. Рынок очень перегрет, и далеко не всего игроки отвечают за качество».
Несмотря на конкуренцию, опрошенные Forbes предприниматели не собираются отказываться от марафонского направления. «Для меня это дело жизни, и я к этому отношусь с полной ответственностью. Пока это работает, буду делать это изо всех своих сил», — говорит Олег Зингилевский. Самира Мустафаева планирует интегрировать марафоны в мобильное приложение с тренировками, которое ее студия выпустит в ближайшее время.
По мнению Блиновской, в стихийном формате рынок онлайн-марафонов просуществует «еще плюс-минус год»: «В какой-то момент этот формат станет вызывать раздражение у людей: мол, я и сам так могу. Это приведет к тому, что на рынке останутся только лидеры, а некомпетентные товарищи отсеются. Поэтому сейчас самое время, чтобы закрепляться в этом сегменте».
Старожил рынка Смольный в августе 2020 года закрыл «Бешеную сушку» — такое решение он принял еще в 2019-м. «Любой марафон меняет человека на очень небольшое время. Затем он отскакивает назад, к своей былой форме. Мне захотелось давать результат на долгосрочный период», — говорит предприниматель.
Теперь Смольный запускает новый проект «Похудаизм» и собирается рассказывать участникам о «системе организации жизни». Он продает вебинары о том, как «правильно подобрать себе диету и избежать главной ошибки при ее выборе», и предлагает участникам забыть про «бесконечные марафоны по похудению, которые не помогают». На Instagram-аккаунт «Похудаизма» уже подписаны 161 000 человек.
Сладкая «Мона Лиза» и яйцо бенедикт из облепихи: лучшие десерты в ресторанах Москвы и Санкт-Петербурга
Сладкая «Мона Лиза» и яйцо бенедикт из облепихи: лучшие десерты в ресторанах Москвы и Санкт-Петербурга